<cite id="p1zxj"></cite>
<cite id="p1zxj"></cite>
<var id="p1zxj"><video id="p1zxj"></video></var>
<cite id="p1zxj"><video id="p1zxj"><thead id="p1zxj"></thead></video></cite><cite id="p1zxj"></cite>
業界資訊

險企激戰2012開門紅 主打分紅險

日期:2012-01-12

2012年元旦剛過,各家保險公司就投入到“開門紅”的爭奪戰之中。

據業內人士測算,受去年銀保新政及銀行理財產品發行沖擊,近三分之一的險企沒有完成保費收入預定目標。相關數據也顯示,2011年前三季度壽險公司合計規模保費同比僅增長6.58%,比上年同期增速大幅回落26個百分點,尤其新單保費增速降幅明顯。

基于此,與去年相比,2012年各家保險公司的開門紅爭奪戰充滿了更大的壓力和更濃烈的火藥味。

本報記者發現,為今年開門紅有個好收成,在產品方面,今年保險公司大多主打分紅險,不過產品雷同化比較多;渠道方面,除了繼續維護銀保渠道外,險企加重了個險銷售。

分紅險酣戰

“1月1日當天我們上海地區就收了2742萬元保費,絕對的歷史新高。”一位新華保險(601336,股吧)人士興奮地表示,2008年的時候我們月度平均才1000多萬。“除了開門紅準備得比較早,營銷員歲末擴軍也是關鍵”。

作為上市公司第四股,新華保險率先在2011年12月中旬進入開門紅階段。尊貴人生年金保險(分紅)/吉祥至尊兩全保險(分紅)是其開門紅重點推薦的產品。

而保險老三家也不例外,具有年金和累計生息特點的分紅保險成為其絕對的主角。

平安壽險個險重點營銷產品是金裕人生兩全保險 (分紅型),主打短期交費、高額快速返還、提供生存金和紅利的累計生息等特點。

這也是其過去兩年連續重視的斧頭產品,曾創造個險渠道全年新單保費收入最終超過國壽的業績,平安人壽今年對金裕人生的期望依舊很大。金裕人生的主要保險責任是,若被保險人生存,60歲前,每兩年返還基本保險金額的10%,60歲及以后,每年返還基本保險金額的6%,另外還具有保單貸款的功能,相比較去年更強調資金安全。

太平洋壽險去年重推的鴻慶人生與平安的金裕人生可謂針鋒相對,今年個險渠道用三款產品組合應戰。記者從上海分公司了解到,個險渠道1-2月主打鴻利年年和鴻鑫人生,3月份再用鴻發年年加碼,上述產品均為分紅產品。

中國人壽在個險渠道重推福祿鑫尊,也是其去年明星產品福祿金尊的升級版。“福祿金尊屬于高端產品,去年創造了60億元的開門業績,今年對產品進行了升級,針對客戶更廣泛,繳費更靈活。”中國人壽產品部人士介紹。

一家壽險公司營銷人員表示,開門紅講究的還是均件高,單量大,所以盡管每家都在調結構做期繳,但開門紅這個階段3年、5年期還是取勝的關鍵。目前市場上的產品很多都是老產品,有的升級,有的改名,但基本都是老面孔,為的還是在最短的時間內,減少培訓時間,增加客戶接受度。

挑戰仍多

相比較四大保險公司的高調,更多公司走常規路線。泰康人壽在2012年元旦前的最后一周舉行了開門紅誓師大會,重點推廣新渠道營銷,一位泰康人壽人士表示,“目前保險行業最壞的時刻已經過去,銀保造成的影響也已經完全暴露,接下來會在原來的基礎上加大渠道的拓展和產品的重新定位。”

太平人壽也表示,年前因公司個、銀條線目前都在主推去年度業務沖刺,所以在開門紅的部署上都是常規的工作,如節假日拜訪、行銷工具開發、理財沙龍等。

雖然開門紅的保費之戰已然打響,但記者在采訪中發現,對于今年保險行業的預期,保險公司并不確定,也普遍下調了增長預期。

“除了保費總量肯定會增加,其他的都很難預估。”一位壽險負責人表示,目前主要影響市場的銀保渠道已經見底,至于和證券公司、信托公司的合作都是變數。

記者在走訪中發現,雖然各家一致強調銀保渠道要守住既有資源加大開拓力度,但是去年年底的銀保市場卻有點不給力。記者在徐家匯(002561,股吧)各家銀行網點看到,除交通銀行還將交銀康聯的產品擺在臺面上,各家銀行從3%~6%不等的短期銀行理財產品充斥案頭。

近日,保監會公布了2011年前11個月保費數據,從三大上市公司來看,壽險累計保費增速依然呈下降態勢。其中,中國人壽、平安壽險和太保壽險累計保費增速分別為0.6%、29.4%和6.9%,保費增速再創新低。

興業證券保險分析師張穎認為,綜合三家公司保費增長的情況來看,11月保費的增速情況似較10月份有所好轉,但壽險行業保費的增長是否以此為轉折點,還是未知數。

平安保險集團總經理任匯川表示,2012年保險業表現怎樣難以預估,不過他們會充分發揮集團交叉銷售的能力,力保更高超越。

中銀國際分析師孫鵬認為,2012年仍將是壽險公司壓力較大、面臨挑戰較多的一年。無論是分紅險還是萬能險,保單收益率和吸引力仍然不夠;銀保渠道壓力依舊;營銷員的收入瓶頸又抑制了營銷員數量的增長。壽險公司更多地將著眼于調整結構、發展中長期期繳業務和提高價值。預計整體壽險行業2012年的保費收入增速將比2011年繼續下滑,全年的壽險保費增速可能僅為6%~7%。

而中金證券毛華軍則認為,目前壽險業正處于底部反轉階段,銀保渠道將隨著理財性產品收益率的下降而逐步企穩。隨著通脹回落以及貨幣寬松,預計銀行理財性產品收益率在2012年將下降50~100個基點,保單相對吸引力增強。而且伴隨老齡化需求和稅延產品的上市,2012年壽險市場將逐步迎來轉機。     

來源:[ 經濟觀察網 ] 張云

偷拍 无码 欧美 一区 影院_伊人久久综在合线亚洲|亚洲成在人线视频无码-年轻人 高清在线观看
<cite id="p1zxj"></cite>
<cite id="p1zxj"></cite>
<var id="p1zxj"><video id="p1zxj"></video></var>
<cite id="p1zxj"><video id="p1zxj"><thead id="p1zxj"></thead></video></cite><cite id="p1zxj"></cite>