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業界資訊

外資險企看中國市場:理想豐滿 現實骨感

來源: 證券時報網 作者:記者 潘玉蓉 日期:2014-09-24

保險業是中國加入世貿組織[微博]后最早對外開放的行業之一,但在外資進入中國保險行業十幾年后,近50家外資公司合計市場份額不足10%。

原因何在?安永日前發布的調查報告稱,監管政策變化,競爭激烈和人才短缺是外資險企面臨的主要挑戰,也是造成外資險企發展緩慢的主要原因。

業務發展緩慢

業內人士表示,外資保險公司進駐中國十余年,打下的江山,還不如一家中型壽險公司。在規模指標仍具重大意義的保險行業,這個現象不能不引起深思。

2005年,外資壽險公司的市場份額曾經達到最高峰——8.9%后,出現回落。在過去兩年里,外資壽險公司的市場份額從2011年的4%增加至2013年5.6%。2005年,外資財險公司的市場份額不足1.3%,到2013年,這一比值仍僅為1.28%。

最近,安永發布的《外資保險公司在中國的未來發展方向》報告中表示,外資壽險公司面臨的挑戰分別是監管變化、來自內資保險公司的競爭,以及銀行保險渠道的不濟。對財險公司而言,最大的挑戰是人才短缺。安永在制作這份報告時訪談了27家外資保險公司的高層管理人員。

“中國保險市場確實很復雜。”一位接受采訪的上海外資保險公司人士表示,無論是以獨資還是以合資的方式,海外保險巨頭進入中國后,都面臨著如何適應中國保險市場的問題。既懂得中國保險行業,又知道如何說服海外決策層的人才非常缺乏。“合資病”在外資保險公司中比較常見。

一家外資保險公司分公司人士告訴證券時報記者,通常外資公司為了控制成本,對分公司的費用管理非常嚴格,甚至分公司的每一筆費用都要報總公司批準,從總公司劃撥。另外,外資公司尤為重視預算,分公司一旦出現超支,或者出現預算外的項目,報到總部將很難被接受。

分公司是一家保險公司內部承上啟下的關鍵,既是業務前線,又是管理樞紐,分公司管理權限的設定,以及管理的靈活性,是外資保險公司本土化必需邁過的一道坎。

看好中國市場

按照新國十條確定的目標,2014年至2020年,保險業年均增速預計在17%左右,2020年全國保費收入將達5.1萬億元,7年間保險資金可運用規模累計將超20萬億元。有咨詢機構預計,2017年中國的保險業保費收入可能成為全球第三。

調研顯示,外資保險公司一致看好中國市場。安永全球保險業相關負責人表示,外資保險公司已認識到,中國保險市場仍不斷發展,作為全球性保險公司,需要在這個市場不斷擴大業務版圖。

據安永金融服務部的合伙人郭航翔的觀察,雖然近年不斷有股東拋售外資保險公司股權,但仍然有不少機構愿意接盤,新進入的股東仍看好這個市場的機會。

保險研究人士表示,要拓展中國市場份額,可以借助互聯網。外資保險公司在中國的網點少,但是互聯網營銷可以補足這個短板?;ヂ摼W保險的運營如果適當,保單獲取成本會比較低。

除互聯網外,中國金融市場改革的機遇也為外資險企提供了先行先試的可能。根據上海自貿區相關試點,外資保險公司有機會在自貿區設立獨立的健康險公司,將國外積累的健康險運作經驗搬進自貿區,拓展市場份額。

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